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Cavalli, Antonio Marras, Mariella Burani

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La sfilata di Roberto Cavalli

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Cavalli sceglie Clessidra: al fondo andrà fino al 20%

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«Sulla vendita di una quota di minoranza al Fondo Clessidra siamo in alto mare. Il "numeretto" magico, l'Ebitda, non è fiorente nei nostri conti 2008: 4 milioni. Così, con gli attuali multipli del lusso, non credo ci convenga cedere».
Roberto Cavalli, 68 anni, è a Milano e ha da poco finito di "arringare" distributori e agenti della Ittierre, l'azienda di Isernia commissariata dalla legge Marzano con la quale ha rinnovato per dieci anni l'accordo di licenza per la collezione Just – che vale circa 250 milioni all'anno – dopo il braccio di ferro dello scorso febbraio. Quando lo stilista fiorentino, a sorpresa, aveva annullato la sfilata prevista nel calendario di Milano moda donna per il mancato arrivo di un numero ritenuto sufficiente di vestiti dalle fabbriche molisane (così come era accaduto nelle consegne ai negozi). Un gesto clamoroso che aveva provocato le ire dei tre commissari e un conseguente braccio di ferro terminato pochi giorni fa con un nuovo accordo.

Signor Cavalli, allora non vende più?
Non lo so, sinceramente. Il 31 maggio scade la trattativa in esclusiva con il Fondo guidato da Claudio Sposito sul 30% del capitale...
Non era il 20%?
No, alla fine avevamo convenuto il 30, ma non sono più convinto che la cessione di parte delle azioni sia la mossa giusta. Penso che questo marchio abbia un valore e un potenziale decisamente più alti rispetto a questa difficile congiuntura. Non solo: temo anche di perdere la mia libertà. Non è poco.
Le previsioni 2009?
La stima è di una diminuzione del fatturato del 12-13% e anche il retail non viaggia a gonfie vele. Meglio: gennaio e febbraio sono stati due mesi da cancellare, come se i negozi fossero stati chiusi per ristrutturazione. Poi è andata meglio, anche se ci manca tantissimo lo shopping dei consumatori russi: eh sì, eravamo abituati bene...
Sembra più una pausa di riflessione che non un'archiviazione. Se decidesse di non cedere, sarebbe comunque arrivato il momento di strutturare l'azienda con robusti innesti manageriali. Qualcuno, nella moda, ritiene che la trattativa con Clessidra si stia arenando proprio sui temi della governance. È vero?
Il nodo è la valutazione in un momento critico per il lusso, anzi, il superlusso, come quello che facciamo noi alla Cavalli. Ciò detto, mi vorrei occupare personalmente della selezione dei manager.
Nel rinnovo con la Ittierre avete risolto anche il problema delle royalty arretrate?
Piano piano si cerca di risanare anche la parte economica. A noi è mancata liquidità: diversi milioni di euro che ci hanno messo in asfissia finanziaria.
Le banche vi hanno erogato un po' di ossigeno?
Non è il momento migliore per chiedere soldi alle banche. Comunque sì, ci hanno concesso anticipi sulle esportazioni e sui contratti.
I rapporti con i tre commissari della Ittierre (gli stessi della controllante It Holding, si veda anche l'articolo a fianco) sono buoni dopo il braccio di ferro di fine inverno?
Ho fiducia nel loro lavoro e sto cercando di caricare al massimo tutta la loro azienda, anche se rimettere in moto la macchina è complesso: oggi ho fatto uno show di due ore e lo ripeterò presto anche a Isernia dove incontrerò le sarte e gli altri dipendenti.
Novità sulla Just?
Ho chiesto che per rilanciare le vendite vengano un po' tagliati i prezzi e proposto il debutto di 3-4 capi convenienti perché nelle discoteche di tutto il mondo voglio le ragazze più belle in jeans e T-shirt Just Cavalli: è la pubblicità migliore.

Dal Sole-24Ore del 27 maggio 2009

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